Curso de Formación Permanente Key Account Manager (KAM) Hospitalario
Información del curso
Curso
On-line
Precio 1.950 €
Descripción
¿Por qué hacer el Programa Online Key Account Manager (KAM) Hospitalario?
En los últimos años se están produciendo importantes cambios en la dinámica de las palancas clave que aseguran un adecuado y sostenible acceso de las soluciones terapéuticas a los pacientes. Por ley y desde el 2007, las innovaciones terapéuticas han de ser comercializadas en España vía canal hospitalario de forma exclusiva; el motivo no es otro que la reducción del gasto farmacéutico. En el resto de Europa este canal está solo destinado a aquellas terapias que precisen especiales necesidades médicas.
Esto ha convertido al acceso hospitalario en un punto crítico. Así mismo, los procesos de centralización de compras, que están en continua evolución en todas las Comunidades Autónomas, han propiciado que el poder de negociación de las cuentas hospitalarias haya crecido de forma exponencial, y la profesionalización en los procesos de compra se ha incrementado.
Esto obliga a las compañías farmacéuticas a buscar perfiles mucho más capacitados en el concepto Key Account Management, con habilidades más específicas y visión más estratégica. El acceso hospitalario ha pasado de ser una actividad relacional a una relación mucho más práctica, con un ente, la cuenta, gestionada por varios decisores y con criterios pragmáticos.
Este programa, cuyos contenidos están centrados en el mercado farmacéutico hospitalario español, te ayudará a entender y a capacitarte para este rol, el KAM hospitalario, de importancia creciente, para asegurar una relación sostenible de las compañías y las cuentas hospitalarias con los decisores y pagadores.
En los últimos años se están produciendo importantes cambios en la dinámica de las palancas clave que aseguran un adecuado y sostenible acceso de las soluciones terapéuticas a los pacientes. Por ley y desde el 2007, las innovaciones terapéuticas han de ser comercializadas en España vía canal hospitalario de forma exclusiva; el motivo no es otro que la reducción del gasto farmacéutico. En el resto de Europa este canal está solo destinado a aquellas terapias que precisen especiales necesidades médicas.
Esto ha convertido al acceso hospitalario en un punto crítico. Así mismo, los procesos de centralización de compras, que están en continua evolución en todas las Comunidades Autónomas, han propiciado que el poder de negociación de las cuentas hospitalarias haya crecido de forma exponencial, y la profesionalización en los procesos de compra se ha incrementado.
Esto obliga a las compañías farmacéuticas a buscar perfiles mucho más capacitados en el concepto Key Account Management, con habilidades más específicas y visión más estratégica. El acceso hospitalario ha pasado de ser una actividad relacional a una relación mucho más práctica, con un ente, la cuenta, gestionada por varios decisores y con criterios pragmáticos.
Este programa, cuyos contenidos están centrados en el mercado farmacéutico hospitalario español, te ayudará a entender y a capacitarte para este rol, el KAM hospitalario, de importancia creciente, para asegurar una relación sostenible de las compañías y las cuentas hospitalarias con los decisores y pagadores.
Temario
- Objetivos y necesidades en un hospital.
- Gestión del medicamento en un hospital.
- Contratación pública en el ámbito hospitalario.
- Casos prácticos de contratación pública en el ámbito hospitalario.
- El KAM. Habilidades y competencias.
- Categorización y planificación de cuentas estratégicas.
- Negociación y defensa del precio.
- El KAM. Negociación hospitalaria y creación de valor.
- Estrategia de presentación de ofertas.
- Casos prácticos de negociación hospitalaria.
Destinatarios
- Profesionales de la Industria Farmacéutica que desean reorientar su carrera hacia la posición de KAM Hospitalario.
- Delegados Comerciales, Visitadores Médicos, Delegados de Hospitales, Product Specialist, Delegados Científicos, Delegados de Farmacias, Responsables de Cuentas, KAM's, Jefes Regionales de Ventas, Gerentes de Área.
Metodología
Metodología online.
Clases grabadas con profesionales de éxito en alta calidad:
Los profesores son grandes profesionales en activo en el sector farmacéutico y biotecnológica, que te ofrecerán conocimientos, experiencias y su propia visión sobre sus áreas de competencia y el sector.
Test de conocimientos: Algunas clases llevan aparejadas un test para afianzar los conocimientos de la materia impartida.
Casos prácticos: Algunas clases incluyen casos prácticos que el alumno deberá resolver y recibirá feedback por parte del profesor.
Tutorías: El director del programa atenderá las dudas y preguntas del alumno en un breve espacio de tiempo.
Duración
¿Cuándo se imparte el Programa?:
Cuando tú quieras.
Las clases están grabadas en formato de máxima calidad y podrás verlas cuántas veces quieras, y a tu ritmo.
Los profesores atenderán tus preguntas y dudas en un breve espacio de tiempo.
Objetivos
- Conocer los nuevos procedimientos de compra, las personas responsables y las estrategias autonómicas en relación al posicionamiento de fármacos.
- Ser capaz de proponer modelos innovadores de propuestas comerciales que satisfagan las necesidades de los pagadores.
- Aprender técnicas de negociación eficaces y gestionar procedimientos de compra y public procurement.
- Conocer las necesidades y prioridades de una cuenta hospitalaria.
- Aprender cómo se elabora y ejecuta un plan estratégico de cuenta con visión integral.
- Saber gestionar con eficacia y eficiencia la introducción de productos de alto impacto en guías terapéuticas y protocolos.
- Segmentar y priorizar los centros y decisores en los que desarrollará su actividad.
- Ser capaz de proponer a la Dirección un plan estratégico de gestión de cuentas clave del ámbito sanitario que desean desarrollar una carrera profesional en este área.
Titulación obtenida
Doble titulación:
Título entregado por la Universidad Camilo José Cela.
Título entregado por Talento-EPHOS.
Prácticas
El curso no incluye prácticas.
Promociones
Los antiguos alumnos de Talento-EPHOS tendrán un descuento del 15%.
Ventajas del curso
Aprende todo sobre la industria de la mano de los mejores profesores.
Todas las grabaciones del programa tienen el nivel de calidad y excelencia de grabación de los Trailers.
Online desde cualquier parte del mundo.
Contenido creado por líderes para futuros líderes.
Clases grabadas en formato de máxima calidad de imagen y sonido.
Bolsa de empleo
Bolsa de empleo propia.
Profesorado
El profesorado del Programa Online Key Account Manager (KAM) Hospitalario es excepcional. Reúne a destacados líderes del sector farmacéutico y sanitario con expertos profesionales en las materias impartidas.
Director del Programa Key Account Manager (KAM) Hospitalario: José Marcos Catalán
José Marcos Catalá. Country Head of Trade Management & Revenue en Sanofi.
Profesorado formado por grandes profesionales de éxito en el sector.
Curso de Formación Permanente Key Account Manager (KAM) Hospitalario
Talento EPHOS
Campus y sedes: Talento EPHOS
Talento EPHOS - Barcelona
C/ Immaculada, 22
08017
Barcelona
Talento EPHOS - Madrid
Paseo de la Castellana, 79, 7ª
28046
Madrid