Máster en Dirección de Ventas

Máster
On-line | Semi-presencial
A Coruña, Albacete ...

Descripción

Un Director Comercial es un líder con múltiples recursos estratégicos, capacidad de análisis, habilidades y competencias para liderar equipos en entornos de continua evolución tecnológica, global e hiperconectada.
En el mundo de los negocios, el impacto de los avances tecnológicos ha revolucionado los mercados en un entorno cambiante, competitivo y globalizado, en el que el balance del poder a basculado hacia el consumidor. La figura del Director Comercial es vital para saber dar respuesta y comprender el nuevo entorno digital para seguir aportando valor a sus organizaciones mediante un enfoque digital del marketing y las ventas.
Con el Máster en Dirección Comercial adquirirás las competencias estratégicas y directivas necesarias para organizar, realizar y controlar las operaciones comerciales en contacto directo con los clientes o a través de tecnologías de información y comunicación, coordinando y liderando al equipo comercial.
Aprenderás a tener una gran resistencia y determinación en tu cometido, afrontando con solvencia la presión de objetivos, clientes, jefes y competencia.

Temario

  • La función de ventas.
  • Customer experience.
  • Social selling.
  • E-Commerce.
  • Organización del departamento comercial.
  • Plan de marketing e investigación de mercados.
  • Neuromarketing.
  • Liderazgo de equipos.
  • Hábitos de vida saludable para la venta.
  • Trabajo final de máster.

Competencias para las que te prepara el curso

Con el curso de Dirección de Ventas adquirirás las competencias estratégicas y directivas necesarias para organizar, realizar y controlar las operaciones comerciales en contacto directo con los clientes o a través de tecnologías de información y comunicación, coordinando y liderando al equipo comercial.

Destinatarios

  • Personas que se inicien en mercado laboral.
  • Personas que quieran cambiar de profesión y buscan un ámbito en el que puedan desarrollar todas sus capacidades.
  • Profesionales de la venta que quieran dar un salto cualitativo en su carrera profesional.
  • Emprendedores que necesiten conocer técnicas de venta y dirección de ventas para conseguir mayor efectividad en sus iniciativas comerciales.

Metodología

El enfoque del estudio de este curso tiene una carga práctica para consolidar habilidades.

Duración

Dispondrás de un periodo máximo de 18 meses, a partir de la fecha de matriculación, para completar el curso completo.

Objetivos

  • Consolidar y profundizar en la evolución del mercado y la función ventas en el entorno actual y su desarrollo en paralelo con las funciones de marketing y de comunicación.
  • Conocer los diferentes tipos de enfoques que se pueden aplicar en la gestión de los canales de ventas, sus características, las peculiaridades, las ventajas y los inconvenientes.
  • Dominar todos los tipos de venta y las distintas etapas que forman parte del proceso.
  • Ser capaz de llevar a cabo estrategias de ventas B2C y B2B, Online, Multicanal...
  • Planificar, dirigir y controlar planes de venta, las estrategias y los canales de venta más eficaces en función del mercado, producto.
  • Ser el referente en liderazgo de tu empresa y del mercado.
  • Aprenderás a tener una gran resistencia y determinación en tu cometido, afrontando con solvencia la presión de objetivos, clientes, jefes y competencia. Para ello también se te proporcionarán pautas saludables, tanto físicas como psicológicas o nutricionales, para que obtengas el éxito profesional y personal.

Titulación obtenida

Después de superar con éxito los contenidos de este máster de dirección comercial, recibirás: ​Título propio avalado por CGAC Consejo General de Agentes Comerciales de España. Título oficial de Agente Comercial otorgado por ICEX / CECO.

Prácticas

Prácticas laborales en empresas y marcas del sector.

Perspectivas laborales

Podrás ejercer tu profesión en prácticamente cualquier sector productivo, dentro del área de Comercial y Marketing, bien por cuenta ajena o bien emprendiendo tu propio negocio. Tiene, por tanto, un carácter marcadamente multisectorial. Ocupaciones o puestos de trabajo relacionados: Delegado comercial. Director Comercial. Gerente Comercial. E-Commerce Manager. Jefe de sección comercial. Jefe de ventas. Coordinador de comerciales. Supervisor de televenta. Product Manager / Gerente de Producto.

Ventajas del curso

Masterclass y talleres presenciales impartidos por expertos en activo. Titulación oficial de Agente comercial por el Consejo General de Agentes comerciales.

Bolsa de empleo

Bolsa de empleo activa.
Máster en Dirección de Ventas
MasterD Escuela Superior de Negocios
Campus y sedes: MasterD Escuela Superior de Negocios
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CL Enrique Mariñas, Urb. Matogrande, 9 09007 A Coruña
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CL Pedro Martínez Gutierrez, 3 (Albacete)
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Avenida Leganés 6, Local 3 (Entrada C/Buitrago) 28924 Alcorcón (Madrid)
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Calle Provenza, 112B (Barcelona)
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