Máster de Formación Permanente en Dirección Comercial y Ventas
Información del curso
Descripción
El Máster en Dirección Comercial y Ventas te dotará de las habilidades y herramientas necesarias para diseñar e implementar estrategias comerciales eficaces, alineadas con los objetivos empresariales en un entorno altamente competitivo y en constante evolución. Aprenderás a identificar y aprovechar oportunidades de negocio en mercados tradicionales y emergentes, integrando disciplinas clave como marketing, customer experience, gestión de cuentas clave (KAM), CRM, análisis de datos y transformación digital. También Desarrollarás competencias en negociación, liderazgo comercial y gestión de equipos de alto rendimiento, preparándote para optimizar procesos de venta, fidelizar clientes y maximizar el impacto comercial de cualquier organización.Lidera con éxito equipos de ventas: Desarrolla habilidades directivas para gestionar, motivar y optimizar el rendimiento de tu equipo, impulsando su éxito en un entorno competitivo.
- Conquista al consumidor con estrategias innovadoras: Aplica la neurociencia y el análisis del comportamiento para conectar con tu audiencia y mejorar la experiencia del cliente.
- Domina el ecosistema digital y multicanal: Aprende a integrar herramientas digitales, CRM y estrategias online para maximizar las ventas y la fidelización.
Vive la experiencia real del sector: Pon en práctica todo lo aprendido con proyectos aplicados y prácticas profesionales, preparándote para destacar en el mundo comercial.
Temario
- MÓDULO 1. Competencias y habilidades del director de ventas.
- MÓDULO 2. Planificación y gestión del equipo de ventas.
- MÓDULO 3. La neurociencia y el estudio del consumidor.
- MÓDULO 4. Distribución comercial y logística.
- MÓDULO 5. Las nuevas herramientas de gestión y relación con el cliente.
- MÓDULO 6. La integración de los canales digitales en la estrategia comercial.
- MÓDULO 7. Técnicas de venta y negociación.
- MÓDULO 8. El plan de ventas dentro del plan estratégico de marketing.
- MÓDULO 9. Prácticas profesionales.
- MÓDULO 10. Trabajo Fin de Máster.
Destinatarios
El Máster en Ventas y Marketing está enfocado a alumnos con el siguiente perfil de ingreso:
- Graduados en Administración de empresa, marketing y negocios internacionales.
- Profesionales del ámbito comercial y ventas con al menos un año de experiencia en el departamento comercial o de ventas, realizando funciones de atención, relación y prospección de clientes, elaboración de propuestas y ofertas comerciales, realización de informes de previsión y análisis de ventas, análisis de mercado y funciones afines.
- Graduados en otras áreas con inquietudes profesionales dirigidas hacia el campo de los negocios y las ventas
Requisitos
- Título universitario oficial español u otro expedido por una institución de educación superior perteneciente a otro estado integrante del Espacio Europeo de Educación Superior.
- Título conforme a sistemas educativos ajenos al Espacio Europeo de Educación Superior sin necesidad de la homologación de sus títulos, previa comprobación por la Universidad de que aquellos acreditan un nivel de formación equivalente a los correspondientes títulos universitarios oficiales españoles y que facultan en el país expedidor del título para el acceso a enseñanzas de postgrado.
- Aquellos estudiantes que cursen su programa en un idioma diferente al de su lengua materna, deberán tener un nivel B2 del Marco Común Europeo de Referencia para las Lenguas (MCERL) para acceder al título, las prácticas académicas externas u otras actividades, por lo que tendrán que acreditar el nivel de idioma con un título de dicho nivel entre los acreditados por la mesa lingüística de la CRUE.
Duración
Titulación obtenida
Título propio emitido por Universidad Europea de Valencia.
Perspectivas laborales
Director comercial/ventas.
Director de expansión.
Director regional.
Gerente de desarrollo de negocio.
Jefe/gerente de ventas.
Supervisor o ejecutivo de cuentas.
Asesor/analista comercial.
Responsable de trade marketing.
Key account manager.
Lugar donde se imparte el curso
