MBA & Máster en Marketing y Dirección Comercial

Máster
On-line | Distancia
18 meses
Precio 2.600 €

Descripción

El MBA + Máster en Marketing y Dirección Comercial te convertirá en un líder destacado en los departamentos comerciales y de marketing. La doble titulación te proporcionará la visión global y estratégica de un directivo, además de los conocimientos en las principales áreas del ámbito empresarial como marketing, finanzas, recursos humanos, operaciones, comercio y ventas, lo que te permitirá implantar y formular estrategias de éxito basadas en las necesidades específicas de cada organización.
Esta doble titulación te formará y capacitará para que logres dar respuesta a las demandas de tus clientes, a la vez que harás crecer la organización a partir del aumento de ventas y la atracción de compradores potenciales.
Estudiando en ISEB recibirás el asesoramiento de expertos y tutores que, junto con la metodología de estudio, asegurarán tu éxito profesional.

Temario

Módulo  1. Planificación y dirección estratégica
  • Tema 1. Fundamentos de la Estrategia
  • Tema 2. Objetivos Estratégicos
  • Tema 3. El Proceso Estratégico
  • Tema 4. Formulación Estratégica
  • Tema 5. Análisis Estratégico (en la dinámica de la gestión empresarial)
  • Tema 6. Desarrollo de la Estrategia
  • Tema 7. Formación e Implementación de la Estrategia
  • Tema 8. El Cuadro de Mando Integral (CMI)
  • Tema 9. Estudio del Caso 
Módulo 2. Introducción a la contabilidad
  • Tema 1. Introducción a la Contabilidad
  • Tema 2. El Método Contable. El Ciclo Contable
  • Tema 3. El Plan General de Contabilidad
  • Tema 4. Gastos, Compras, Ingresos, Ventas. Periodificación Contable
  • Tema 5. Clientes, Deudores y Administraciones Públicas
  • Tema 6. Proveedores y Acreedores. Cuentas Financieras
  • Tema 7. Inmovilizado Material e Intangible
  • Tema 8. Amortizaciones, Pérdidas de Valor de Activos y Provisiones
  • Tema 9. Existencias y Criterios para su Valoración
  • Tema 10. El Patrimonio Neto
  • Tema 11. El IVA
  • Tema 12. Impuesto de Sociedades
  • Tema 13. Estudio del Caso
Módulo 3. Dirección financiera
  • Tema 1. Estructura Económico-Financiera de la Empresa
  • Tema 2. Análisis Económico y Financiero
  • Tema 3. Coste y Beneficio de la Empresa
  • Tema 4. El Coste de los Recursos Financieros a Corto Plazo
  • Tema 5. El Coste de los Recursos Financieros a Largo Plazo
  • Tema 6. Selección y Valoración Jerárquica de Proyectos de Inversión Simple
  • Tema 7. Planificación Financiera a Corto y Largo Plazo
  • Tema 8. Autofinanciación de la Empresa y Política de Dividendos
  • Tema 9. Estudio del Caso
Módulo 4. Herramientas de negociación 
  • Tema 1. La Negociación: Definición y Características
  • Tema 2.  Estrategias y Tipos Principales de Negociación
  • Tema 3. Fases de la Negociación
  • Tema 4. Tácticas de Negociación: de Desarrollo y de Presión
  • Tema 5. Negociaciones Internacionales
  • Tema 6. Negociaciones Colectivas: Definición y Características
  • Tema 7. Estudio del Caso 
Módulo 5. Gestión de equipos
  • Tema 1. Equipos de Trabajo: Aspectos Contextuales 
  • Tema 2. Dirigir/Gestionar un Equipo de Trabajo 
  • Tema 3. Empowerment: Conseguir lo Mejor de tu Equipo y Colaboradores 
  • Tema 4. Dirigir tu Equipo con Eficacia: Estrategias 
  • Tema 5. Estudio del Caso 
Módulo 6. Coaching 
  • Tema 1. Coaching: Bases y Fundamentos
  • Tema 2. Tipos de Coaching y Coaching en las Organizaciones
  • Tema 3. Proceso de Coaching y Metodologías
  • Tema 4. Marco Teórico y Otras Herramientas para el Coaching
  • Tema 5. Estudio del Caso
Módulo 7. Practitioner en PNL
  • Tema 1. Introducción a la PNL
  • Tema 2. Presuposiciones de la PNL, Feedback y Objetivos
  • Tema 3. Sistemas Representacionales, Accesos Oculares, Empatía, Rapport y Claves Sensoriales
  • Tema 4. Metamodelo del Lenguaje, Calibración, Estado Asociado / Disociado y Anclajes
  • Tema 5. Submodalidades, Hipnosis e Inteligencia Emocional
  • Tema 6. Resolución de Conflictos, Metáforas, Modelo POPS Avanzado y las Creencias
  • Tema 7. Estudio del Caso
Módulo 8. Comercio
  • Tema 1. Teorías del Comercio Internacional
  • Tema 2. La Ventaja Competitiva de las Naciones
  • Tema 3. Organización Mundial del Comercio (OMC)
  • Tema 4. Globalización Económica y Economías Nacionales
  • Tema 5. La Negociación Internacional y el Comercio Exterior en España
  • Tema 6. Estudio Del Caso 
Módulo 9. Marketing 
  • Tema 1. Marketing Estratégico
  • Tema 2. Marketing
  • Tema 3. Marketing Integrado de Comunicación
  • Tema 4. Las Promociones de Ventas
  • Tema 5. Análisis Cuantitativo en las Decisiones Comerciales
  • Tema 6. Precios
  • Tema 7. Estudio del Caso
Módulo 10. Comercio electrónico
  • Tema 1. Introducción al eCommerce
  • Tema 2. Nuevas Tecnologías y Cadena de Valor
  • Tema 3. Gestión Empresarial
  • Tema 4. Publicidad y Marketing
  • Tema 5. Atención al Cliente, Logística y Sistemas de Pago
  • Tema 6. Sistemas de Seguridad y Aspectos Legales
  • Tema 7. Presente y Futuro del eCommerce
  • Tema 8. Estudio del Caso
Módulo 11. Publicidad 
  • Tema 1. Introducción a la Publicidad
  • Tema 2. Fundamentos de la Publicidad
  • Tema 3. Desarrollo de Campañas
  • Tema 4. Consumidores y Psicología Publicitaria
  • Tema 5. La Nueva Publicidad
  • Tema 6. Estudio del Caso
Módulo 12. Cadena de suministro
  • Tema 1. Introducción a La Logística
  • Tema 2. Los Medios de Transporte
  • Tema 3. Incoterms 2010
  • Tema 4. Comercio Exterior
  • Tema 5. Aduanas y Documentación Comercial
  • Tema 6. Logística Del Siglo XXI
  • Tema 7. Sector Logístico Español
  • Tema 8. Estudio del Caso
Módulo 13. Asesoría laboral en RRHHH
  • Tema 1. Salario Base y Complementos
  • Tema 2. Retenciones y Supuestos
  • Tema 3. Afiliaciones y Cotizaciones a la Seguridad Social
  • Tema 4. Contratos y Suspensiones
  • Tema 5. Prestaciones de la Seguridad Social
  • Tema 6. Procedimiento Laboral y Negociación
  • Tema 7. Empresas de Trabajo Temporal (ETT)
  • Tema 8. Prevención en Riesgos Laborales
  • Tema 9. Estudio del Caso
Módulo 14. Impuesto de sociedades
  • Tema 1. Elementos del Impuesto de Sociedades
  • Tema 2. Previsiones y Correcciones
  • Tema 3. Gastos no Deducibles de la Base Imponible y Valoración de Elementos Patrimoniales
  • Tema 4. Operaciones entre Entidades y Personas Vinculadas y Limitación de deducción de Gastos Financieros
  • Tema 5. Reducción de Ingresos Procedentes de Activos Intangibles, Tipos de Gravamen y Cuota Integra
  • Tema 6.  Bonificaciones en la Cuota y Deducciones para Incentivar la Realización de Ciertas Actividades
  • Tema 7. Gestión del Impuesto y Retenciones, Ingresos a Cuenta y Pagos Fraccionados
  • Tema 8. Estudio del Caso
Módulo 15. Fiscalidad mercantil
  • Tema 1. Derecho Mercantil
  • Tema 2. Derecho Cambiario y Sociedades
  • Tema 3. Derecho Concursal
  • Tema 4. Estudio del Caso
Módulo 16. Responsabilidad social corporativa
  • Tema 1. Introducción a la Responsabilidad Social Corporativa
  • Tema 2. Grupos de Interés o Stakeholders
  • Tema 3. Comunicación y Transparencia
  • Tema 4. Ámbitos de Actuación
  • Tema 5. Componentes de la Gestión de la RSC
  • Tema 6. Medición de la RSC
  • Tema 7. Estudio del Caso

Destinatarios

Dirigido a los profesionales que deseen mejorar su posición laboral y su empleabilidad en el contexto empresarial, principalmente para aquellos profesionales que busquen liderar equipos en los principales departamentos comerciales o de marketing de cualquier empresa, convirtiendo las oportunidades del mercado en ventajas competitivas para la organización

Requisitos

  • Estar en posesión de un título de Grado, Arquitectura, Ingeniería Superior o Técnica, Licenciatura, Diplomatura u otro título.
  • Profesionales con proyección profesional en el puesto desempeñado.
  • Estudiantes cursando una carrera universitaria o estudios superiores equivalentes.

Metodología

100 % Online A Distancia

Idiomas en los que se imparte

Español

Duración

120 Créditos

Objetivos

  • Detectar, conocer y gestionar los principales elementos en los que se basa un análisis estratégico global.
  • Desarrollar una visión global y estratégica que permita desenvolverse de manera hábil en todos los departamentos de la empresa.
  • Enseñar las claves para dirigir los recursos humanos en la empresa u organización.
  • Aprender a realizar evaluaciones económicas y financieras para llevar a cabo diferentes análisis de inversión.
  • Analizar el plan de marketing en el que se basa la planificación estratégica, decidiendo los canales de comercialización más adecuados.
  • Diseñar, implementar y monitorizar iniciativas comerciales de diversas complejidades.
  • Dirigir campañas comerciales y de marketing.
  • Elaborar planes de investigación de mercados, analizándolos y exponiéndolos debidamente a otros departamentos.
  • Evaluar la competencia para aumentar el valor añadido de nuestra imagen corporativa.
  • Implementar estrategias integrales de producto.
  • Aprender a analizar los distintos mercados, nacionales e internacionales, para adaptar las campañas de marketing en cada casuística particular.
  • Dominar las principales herramientas de análisis, que ayudarán a plantear la definición, implantación y seguimiento de estrategias que se adecuen a las necesidades y objetivos de la organización.

Titulación obtenida

Triple titulación universitaria expedida por el Instituto Superior Europeo de Barcelona avalada y certificada por la Universidad Isabel I.

Prácticas

Podrás realizar prácticas en empresas con convenios con ISEB.

Perspectivas laborales

Director de departamentos como: Recursos Humanos, Operaciones, Marketing, Finanzas y dirección general. Director Comercial. Director de Exportación. Director de Expansión. Product manager. Country manager. Key Account Manager. Consultor en Marketing.

Promociones

ISEB cuenta con un programa de becas y ayudas al estudio.
En ISEB creen en la igualdad de oportunidades y para fomentarlo, facilitan las condiciones económicas para acceder a sus estudios.

Bolsa de empleo

ISEB tiene convenio con importantes empresas y ofrece una bolsa de empleo en la que podrás acceder a más de 15.000 ofertas de trabajo.

Profesorado

Tendrás un continuo asesoramiento, durante cualquier día del año a cualquier hora, mediante el equipo de tutores.

Tipo de evaluación

Todos los métodos de evaluación se realizarán íntegramente online, facilitando el estudio a distancia por parte del alumno.

Horario

Para que puedas estudiar a su ritmo cómo y dónde quiera, con el método 24/365 te garantizan un continuo asesoramiento durante cualquier día del año y a cualquier hora mediante el equipo de tutores.
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