Máster Funcional en Dirección Comercial
Información del curso
Descripción
El Máster Funcional en Dirección Comercial impartido por EAE Online Blended te capacita para seleccionar la red de ventas que mejor se adapte a tus proyectos y para liderar equipos de trabajo en el sector comercial.
Aprenderás qué es el marketing y te iniciarás en sus principales funciones. Descubrirás estrategias y determinantes de esta disciplina y te iniciarás en el modelo de Marketing Mix.
Además, desarrollarás competencias necesarias para un directivo como la planificación, la organización o bases financieras para desempeñar con eficacia todas tus funciones.
Temario
- Módulo 1. Marketing: fundamentos y herramientas.
- Módulo 2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas.
- Módulo 3. Dirección de equipos comerciales.
- Módulo 4. La Venta Consultiva.
- Módulo 5. Organización y planificación del trabajo del/a vendedor/a.
- Módulo 6. Finanzas para Directivos/as Comerciales.
- Módulo 7. Habilidades directivas.
- Trabajo Final de Máster (TFM).
Destinatarios
- Personas que busquen dar el salto a posiciones de dirección.
- Quienes deseen actualizar conocimientos comerciales.
- Aquellos que pretendan fortalecer el liderazgo en equipos de ventas.
- Las personas que tengan como objetivo adaptarse a nuevos entornos digitales y globales.
Requisitos
Metodología
La metodología es práctica y orientada a resultados, basada en el modelo learning by doing, con casos reales, proyectos colaborativos, tutores expertos y herramientas digitales actuales del entorno profesional.
Idiomas en los que se imparte
Castellano.
Objetivos
El programa tiene como objetivo formar profesionales capaces de liderar equipos comerciales, diseñar estrategias de venta de alto impacto y anticiparse a los cambios del mercado.
El máster combina formación estratégica, habilidades directivas y operarivas para dirigir la acción comercial de forma eficaz y alineada con los objetivos empresariales. Se pondrá el foco en dos aspectos:
- Alineación con Marketing: asegurar la coherencia entre generación de demanda y estrategia de ventas.
- Relación con operaciones y finanzas: equilibrar necesidades comerciales con márgenes de rentabilidad, producción y capacidad de servicio.
Prácticas
Realizarás prácticas en empresas.
Perspectivas laborales
- Director Comercial.
- Gerente de Ventas.
- Responsable de Expansión o Desarrollo de Negocio.
- Key Account Manager (KAM).
- Responsable de Trade Marketing.
Promociones
Precio
¡40% de ahorro!
Precio actual: 5.970 euros.
Precio anterior: 9.950 euros.
Ventajas del curso
- Enfoque estratégico + operativo: aprenderás a integrar modelos comerciales y a detectar oportunidades de mercado, manejar indicadores y herramientas organizativas.
- Formación transversal: el programa conecta áreas como la dirección comercial, liderazgo, comunicación, finanzas y tecnología.
- IA aplicada a ventas: planificación comercial con Business Intelligence, Optimización del desempeño con IA y capacitación digital.
- Gestión de equipos: combinando liderazgo, motivación y formación, que impulsen los resultados.
Bolsa de empleo
Tendrás acceso a la bolsa de empleo.
Profesorado
Equipo de profesionales altamente cualificados.
Horario
